“要說現(xiàn)在的買家,還真是不誠心,房子還沒看先還價(jià)。”前線業(yè)務(wù)員紛紛抱怨,樓市降價(jià)在給購房者帶來利好的同時(shí),也擾亂了購房者心態(tài),“見房砍,砍了卻不要”的比比皆是。
小五出售中環(huán)一號小戶型時(shí),遇到過不少“不誠意買家”。 70平方米,全裝修,小五掛牌150萬元,留3萬元還價(jià)余地??捶靠鸵粨苡忠粨?,每個(gè)人至少還價(jià)5萬元,有人房子才看了5秒,還價(jià)到120萬元。小五氣得直甩門,“勒令”業(yè)務(wù)員遇到這類買家一律不準(zhǔn)帶看。
老祁是專門砍低價(jià)的看客,近中遠(yuǎn)兩灣城拋出一套急售房,總價(jià)320萬元,低于市場價(jià)至少30萬元。他對業(yè)務(wù)員說,既然業(yè)主急著拋,干脆290萬元,立馬付錢。遇到這類殺價(jià)狠的購房者,業(yè)務(wù)員清楚,要成交很難。好不容易等到業(yè)主放低底線,這類購房者往往還到了價(jià)卻不肯簽合同,還有要求再降10萬元的,業(yè)主不愿再降,于是交易告吹。
經(jīng)過近3個(gè)月的政策消化,樓市看房量回升,政策調(diào)控的波影響似乎初告段落,但因?yàn)椴徽\意看客多,成交量依然在谷底盤整。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐涼城路分行經(jīng)理?xiàng)钜娓嬖V記者:“意向客戶中,有7成在下定時(shí)‘卡殼’,而該比例在上月為5成”。究其原因,還是購房者的心態(tài)。頻頻出現(xiàn)在中介門店的,除了一大批“摸行情”者以外,“不誠心”者占比很大。
業(yè)內(nèi)人士表示,任何時(shí)候,樓市都處于博弈狀態(tài),無非看買賣雙方誰占優(yōu)勢。市場向上時(shí),賣方“跳價(jià)風(fēng)”盛行,市場向下時(shí),買方“砍價(jià)風(fēng)”流行。處于弱勢的一方,要么接受價(jià)格成交,要么不買或捂著。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)上海銳豐總經(jīng)理葉厚彪認(rèn)為,購房者加大還價(jià)幅度的方式雖然可行,但不宜過度,須尊重市場上客觀的供求關(guān)系和價(jià)格規(guī)律。