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武漢樓市變臉 房企巨頭順勢定價

2010年08月03日 10:21     小編:      長江商報|0     點擊:2284

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  樓市成交一降再降,定什么樣的價格才適應(yīng)“市場”?上周,江城樓市成交再降三成,成交之低迷顯而易見。記者發(fā)現(xiàn),蟄伏近1個月的開發(fā)商現(xiàn)又重拾推盤熱情;對于價格,包括萬科在內(nèi)的巨頭都開始以“順勢定價”的方式升級入市,一改之前被動降價的方式。

  “去年,大家可以參考周邊樓盤以及全市的水準定價。”昨日,在萬科舉辦的地產(chǎn)業(yè)界交流會上,營銷總監(jiān)林良銘表示,“現(xiàn)在這種方式不行了,必須得找到那些真正買房子住的人,以及他們可以承受、愿意支付的價格。”

  巨頭房企實施“發(fā)現(xiàn)價”

  上周,萬科紅郡以8100元/平方米的住宅價格推出,開盤當(dāng)日銷售達九成。在業(yè)內(nèi)人士看來,8100元/平方米的開盤均價,可謂“低價入市”。記者了解到,周邊樓盤也有比較隱晦的跟風(fēng)舉動。

  “按此前市場預(yù)計,別墅至少賣到14000—15000元/平方米,普通住宅賣到8500—9000元/平方米以上才能達到萬科對于利潤的要求。”業(yè)內(nèi)人士分析,畢竟當(dāng)時拿紅郡地塊時,樓面地價已經(jīng)接近3000元/平方米。

  與之同時,同期開盤的眾多項目,依舊是圍繞價格在進行“折扣誘惑”,復(fù)地·東湖國際、葛洲壩國際廣場紛紛推出“折上折”,除開盤折扣外,簽合同時還可再享高9.7折優(yōu)惠。

  在業(yè)內(nèi)看來,萬科紅郡的定價并非“降價”,而是對市場及客戶進行調(diào)研、分析的順勢而為,這也是為什么“折扣”樓盤滯銷的根本原因。

  被動“降”轉(zhuǎn)為順勢定價

  武漢市房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,上周,江城樓市成交1480套,環(huán)比跌幅30.4%,這對于江城在售的近500個樓盤來說,成交低迷態(tài)勢明顯。然而在此前,成交量低迷已降低了部分開發(fā)商的推盤意愿。

  據(jù)調(diào)查,7月份計劃開盤的項目有32個,而其中明確表示開盤的項目有10余個,有近半數(shù)的項目尚存在著不確定的因素。

  “選擇在淡季開盤的,意在搶得下半年先機。”武漢中科輝創(chuàng)總經(jīng)理陳暉坦言,目前買賣雙方均在觀望,正值博弈的關(guān)鍵時刻,樓盤以較低價格入市,或能一舉打破僵局。

  據(jù)了解,8月份,全市將有近40個樓盤開盤或加推,銷售壓力將更大。在易居研究院肖銳看來,目前,多數(shù)開發(fā)商都有意從萬科“順勢而變”中習(xí)得經(jīng)驗,開發(fā)商銷售策略或?qū)谋粍?ldquo;降價”轉(zhuǎn)化為順勢定價。

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