“日光盤”終于在新政后的北京現(xiàn)。“日光盤”可以視為開發(fā)商向市場“服軟”,理性制定市場及政府都能夠接受的價格。
上,中糧萬科·長陽半島 (論壇 新聞)850套房源開盤,開盤當日銷售完畢,被媒體稱為“日光盤”。在北京樓市整體銷售滯銷的局面下,的樓盤已是鳳毛麟角,長陽半島的能夠在淡季中“日光”,主要的原因是該項目銷售價格適中——精裝修開盤均價13800元/平米,比周邊的限價房高2000元/平米左右。
長陽半島的低開可以視為開發(fā)商向冷市“服軟”,而要“服軟”能取得良好的銷售業(yè)績。是能夠“服軟”的開發(fā)商畢竟少數(shù)。數(shù)據(jù)顯示,新的樓市調控政策出臺3個多月中,北京取得預售許可證的近70個樓盤中,有25%的樓盤簽約率不足10%。滯銷樓盤的一個共同的點是,在目前的市場環(huán)境下,價格基本偏高。如果說長陽半島屬于“服軟”的話,那些不降價的樓盤則屬于“死扛”樓盤。
事實上,新政出臺后,開發(fā)商一直在“服軟”和“死扛”中掙扎。兩種不同的態(tài)度帶來的結果也截然不同,“服軟”者很快能夠實現(xiàn)資金回籠,有利于企業(yè)整體的現(xiàn)金流。不愿意“服軟”,一方面是短期內還有可以支配的資金,能夠支撐一段時間。另一方面是他們更希望維持高利潤,或者擔心“服軟”后會有“后遺癥”。
耐人尋味的是,有的房企一方面“死扛”,一方面“服軟”。在需要現(xiàn)金流的項目,會“服軟”;在希望保持高利潤的項目,則繼續(xù)“死扛”。比如保利在北京是如此操作。保利·茉莉公館是需要現(xiàn)金流的項目,所以企業(yè)在這個項目上選擇“服軟”,采取低于區(qū)域的價格開盤,較低的價格吸引了大量的剛性購買者,項目大賣賣。保利·西山林語價格則暫未變化,屬于“死扛”的項目。這種“很糾結”的做法,或許能算是短期內的權宜之策吧。
目前,不論是中央部門還是北京市政府,都在進一步明確表示,宏觀調控政策會保持穩(wěn)定??梢?,房價沒有達到政府部門的心理預期的話,短期內不會調整政策。那么,對于開發(fā)商來說,短期內放棄“死扛”的幻想,采取“服軟”應該是為明智的做法。